販売職の職務経歴書

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販売職の職務経歴書

販売職には顧客に直接販売する場合と、代理店などを通して間接的に販売する場合があり、いずれであっても、商品や地域など仕事の背景を詳しく説明し、数字や貢献度などでスキルをアピールします。

                     職務経歴書
                                        山田太郎
**年**月 株式会社**入社
東京本社において*ヶ月の新人研修および販売研修を受ける。
**年**月 **支店に配属
一般事務用品の販売を責任者として担当。
主要顧客が学生だったため、紙などの消耗品よりも人気キャラクターのかばん、ステーショナリーなどの個性的な商品を中心に商品レイアウトを変更、単価・利益率の高い商品の販売に注力する。

取扱商品:**、**などの事務用品全般。(商品アイテム数:約100点)
売上実績:**年*月から*月 ***万円 前年比***%を達成
**年**月 **店に配属
リーダー職となる。
**文具専門店「***」との提携による文具専門店「***」へ転属。
スーパーバイザーとして一般事務用品と電子文具の販売を担当。
差別化が図りにくい製品を消費者に印象付けるために部下2人とともに、具体的な日常生活の中でその製品を使っているシーンを想起させる工夫を行ないました。
<具体的な提案例>
システム手帳なら「書籍**で取り上げられた、奇跡の情報管理術はこうする」など具体的な使い方をイラストで描いたミニパネルを作成、売り場の目立つ場所に、商品とともに掲示
単品での山積み販売提案を各月ごとにテーマを決めて実施し、1ヶ月ごとに変わる売り場を実現。
結果、顧客のリピート率が半年間で*%上昇。

取扱商品:**、**などの事務用品および**、**などの電子文具(商品アイテム数:約300点)
売上実績:**年*月から*月 ***万円 目標達成率***%

商品企画やイベントなど、自分のアイデアや提案で仕事が進んだ事例、その結果として売上増やイメージアップなど会社に貢献した事例があれば詳しく書きます。

担当店舗で副店長や店長として働いたり、複数の代理店を管理する場合などでは、マネジメント力が重視されますので、自分の役割や職位、マネジメント人数や社数を明記し、仕事の幅を伝えるようにします。

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